Si quieres vender tu coche, tienes varias opciones. Puedes vender tu coche usado de forma privada, cambiarlo en un concesionario o acudir a una empresa de compra por Internet. Cómo vender un coche de segunda mano.
Para asegurarse de que todo va bien, hay algunas cosas que debe tener en cuenta. Te daremos los consejos que necesitas para sacar el máximo partido a tu coche usado.
A) Vender su coche de forma privada: ¿qué debe tener en cuenta?. Cómo vender un coche de segunda mano
Ventajas de la venta directa a un particular:
La venta de un coche entre particulares sigue siendo muy popular. Con suficiente capacidad de negociación, puedes conseguir los mejores precios aquí.
En perfecto estado y debidamente presentado, el coche usado puede incluso venderse por más de su valor residual real.
Por lo tanto, un talonario completo y una apariencia cuidada son una ventaja en cualquier caso. Por regla general, el precio de venta es justo en función del estado del vehículo.
Además, la venta privada puede diseñarse individualmente: A menudo, los extras del vehículo o las modificaciones pueden negociar precios más atractivos para los coches usados. Un juego adicional de neumáticos, llantas especiales, bacas o similares permiten aumentar de nuevo el valor del vehículo.
Desventajas de la venta a particulares- como vender un coche de segunda mano:
También hay muchas desventajas al vender el coche de forma privada. Al principio, hay que anunciar el coche en los periódicos, las revistas o las bolsas de coches usados, lo que lleva mucho tiempo.
Para dirigirse a los compradores potenciales se necesitan tanto imágenes como textos adecuados. A menudo es una cuestión de paciencia para encontrar un comprador adecuado.
Si usted mismo tiene poca experiencia en la negociación, así como una falta de conocimientos técnicos, podría vender rápidamente su coche por debajo de su valor; por no hablar de las numerosas y a menudo molestas llamadas.
Nuestro consejo de como vender un coche de segunda mano:
Conoce el valor de tu coche. Con muchos compradores profesionales, puede obtener una estimación gratuita del valor residual de su coche usado. En el anuncio, debería fijar el precio de venta un poco más alto, lo que le garantiza un cierto margen de negociación.
A menudo es difícil encontrar un comprador privado para un coche antiguo con mucho kilometraje.
Los modelos con equipamiento o variantes de accionamiento poco habituales también lo tienen difícil.
El problema más importante suele ser el contrato de compraventa final: si la exclusión de responsabilidad no se establece explícitamente aquí, el vendedor puede hacerse rápidamente responsable de todos los defectos existentes.
A posteriori, el vendedor puede incurrir en elevados costes de reparación. Casi todos los clubes automovilísticos conocidos ofrecen gratuitamente contratos de venta legalmente impecables como plantilla.
Si vende su coche de forma privada, le conviene utilizar un modelo de contrato de este tipo.
B) Entregar el coche en el concesionario
Ventajas del canje en el concesionario:
El canje en un concesionario es probablemente la forma más conveniente de vender un coche. Sin embargo, sólo está disponible para los compradores potenciales.
En este proceso, los concesionarios compensan el precio de compra y el de venta. No se paga el valor del coche usado, sino como un descuento en el coche nuevo. Nota: El concesionario sólo se acomodará al precio en la medida en que sea rentable desde el punto de vista comercial.
Nuestro consejo:
A menudo, las mejores ofertas desde el punto de vista del cliente se realizan al comprar modelos especiales de edición limitada.
Averigüe de antemano qué ofertas especiales ofrecen los respectivos concesionarios. Otra opción atractiva puede ser la llamada prima de intercambio, que suele concederse al cambiar de marca.
Lo que diferencia el canje de otras posibilidades de vender un coche: Aquí se suelen aceptar incluso coches usados muy antiguos con mucho kilometraje, lo que no se puede decir del mercado libre. Además, está en el lado seguro contractualmente.
Desventajas de los intercambios en el concesionario:
Como cualquier negocio con empresas, los intercambios tienen sus inconvenientes. En comparación con el mercado libre, el beneficio es limitado.
Especialmente cuando se trata de la entrega de vehículos más nuevos, se trata de una pérdida notable. Debería averiguar de antemano cuánto obtendría por su viejo coche en otro lugar.
Para muchos, este es un criterio de peso: si quieres cambiar tu coche usado en el concesionario, estás obligado a comprar un coche nuevo.
Así que si no quieres comprar uno nuevo, deberías abstenerte de esta oferta. En el caso de los coches usados, para los que apenas hay demanda, muchos concesionarios se niegan a aceptar un canje.
A menudo basta con una combinación de colores o una variante de equipamiento inusual para ello.
C) Vender un coche de segunda mano por Internet: ¿qué debo tener en cuenta?
Ventajas de la venta en línea:
La venta a empresas compradoras profesionales es rápida y sin complicaciones. A menudo, las empresas respectivas ofrecen una valoración preliminar del coche en Internet.
El valor residual aproximado de su coche se calcula sin compromiso. Un ejemplo de ello es el servicio de tasación de coches online, claro y gratuito, de mobile.de.
El valor del coche se calcula a partir de datos como el modelo de vehículo, el kilometraje, el motor y el año de fabricación.
La oferta de precio final la realiza un perito de vehículos en persona en una sucursal.
En el proceso, se analizan todos los puntos relevantes en un examen exhaustivo de aproximadamente 30 minutos para determinar el valor de su coche.
El valor residual restante del coche usado se determina con la mayor precisión posible, para que pueda venderlo posteriormente al valor real del mercado.
Otros servicios que ofrecen los compradores profesionales son los contratos previamente redactados, que sólo hay que firmar.
A menudo, la búsqueda de un comprador final para el coche usado ya no es necesaria, ya que muchas empresas aceptan coches de todas las marcas y modelos.
Muy cómodo, sobre todo cuando hay presión de tiempo: muchos compradores se encargan de la baja de su vehículo y le envían todo el papeleo resultante.
Así se ahorrará el viaje a la oficina de registro, lo que le ahorrará tiempo y nervios.
